经营家庭农场(合作社)的10个赚钱模式
来自: 产业规划 公众号
2018-08-11
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面对日益激烈的市场竞争,已经有不少企业转换思路,开始了新的玩法。

还是这句话!干什么不重要?如何干才是关键!

一产、二产、三产都要遵守这个命题!

农业是个政策性行业,而拿到农业扶持资金首先就要选一个适合自己的经营主体?

对于初入农业的朋友,对于自己到底是选择家庭农场还是合作社犯了难,今天就提炼了课程的内容给广大的农业朋友,到底哪个经营主体更适合你?对号入座啦。

一、合作社、家庭农场的定义

农民专业合作社:是在农村家庭承包经营基础上,同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者,自愿联合、民主管理的互助性经济组织。它是众多农户和家庭农场联合在一起的组织,家庭农场可以成为合作社的成员。合作社为成员提供农资、技术、农机、销售等服务。

家庭农场:是指家庭成员为主要劳动力,从事农业规模化、集约化、商品化生产经营,并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。对经营土地有一定的规模要求。

简单点说,就是有一定土地规模的农场主,平时自己经营,农忙时节可以临时雇一些人来帮忙。

二、合作社、家庭农场的基本特征

农民专业合作社的主要特征:

1、至少要有五名以上农户发起成立,农民成员至少占成员总数的80%以上,成员没有上限,可以跨地区发展社员;

2、对土地规模没有要求,但要有营业场所和注册资金;

3、农民入社自愿,退社自由,实行民主管理;

4、主要针对社员开展业务;

5、合作社业务包括农资、农产品的销售、运输、储藏、加工等;

6、在县级以上工商局登记注册,取得营业执照。

家庭农场特征:

1、家庭(成员)为主要投资经营者,一般投资比较少;

2、适度规模土地,面积一般在50亩以上;

3、以农业种植、养殖收入为家庭主要收入来源;

4、土地承包经营权流转年限3年以上。

三、合作社、家庭农场的成立要求

成立农民专业合作社需具备的条件:

1、成员人数及范围。要有五名以上符合规定的成员,即具有民事行为能力的公民,以及从事与农民专业合作社业务直接有关的生产经营活动的企业、事业单位或者社会团体,能够利用农民专业合作社提供的服务,承认并遵守农民专业合作社章程,履行章程规定的入社手续的,可以成为农民专业合作社的成员。但是,具有管理公共事务职能的单位不得加入农民专业合作社。农民专业合作社应当置备成员名册,并报登记机关。

2、成员比例。成员总数20人以下的,可以有一个企业、事业单位或者社会团体成员;成员总数超过20人的,企业、事业单位和社会团体成员不得超过成员总数的5%。

3、要有符合《农民专业合作社法》规定的章程和组织机构;

4、要有符合法律、行政法规规定的名称和章程确定的住所;

5、要有符合章程规定的成员出资。

建设家庭农场需具备的条件:

1、要有一定规模的土地,面积一般在50亩以上;

2、要掌握农业生产方法和技术;

3、要具有一定的资金实力和生产条件,比如农机具、仓库等。

四、合作社、家庭农场分别适合哪一类人?

适合成立合作社的人群:

1、农业产业链上的经营者,比如农资经销商,农产品经纪人,农业服务企业、事业单位或者社会团体等;

2、在本地方(乡镇、村)上有影响力的人,比如村长、村支书,致富带头人等;

3、有经济实力,社会关系好的自然人,比如龙头企业老板、协会领袖等;

4、回乡创业的人,比如在外打工回乡的人、大学生等。

适合建设家庭农场的人群:

1、有一定经济基础的农户和家庭;

2、转行进入农业,希望通过适度规模经营获利的人;

3、热爱种植、养殖等农业生产和生活的人;

4、能吃苦、踏实、勤劳,愿意自食其力过小康生活的人。

10个赚钱运营模式

总结出以下十种最赚钱的运营模式(适合农业创业者)

模式一、中粮模式——玩转产业链

中粮集团作为国内农业龙头产业集团.已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域,包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合,从而使产业链的各个环节获得全方位的投资与服务开发,米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。

解读:整合产业链是基础,玩转产业链的各大环节才是王道。很多农业企业经营业务涉及到米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域。虽然他们只涉及到一个细分产业。但却把产业做到了极致。

模式二、依云模式——占据稀缺产地资源

依云,法国最普通的矿泉水,为何能在中国超市卖到二十几元?不仅仅因为它来自阿尔卑斯山。还在于背后的关键词——世界少有、无污染地区,海拔2000米以上,年均温0℃以下。就是因为地域的唯一性和独特性,造就了产品的唯一性和独特性,使之成为了世界上最贵的水。

解读:学会利用产地优势,形成强大竞争力。不是所有矿泉水都叫“依云”。很多农业企业背后并不缺资源,缺乏的是学会如何嫁接资源的方法。如乌江榨菜企业,一句“中国榨菜数涪陵,涪陵榨菜数乌江”顿时红遍大江南北,还迅速带动了当地企业形成产业化发展,大大刺激了当地经济的飞快发展。

模式三、双汇模式——走深加工之路

作为老牌肉食品企业。双汇不是单纯地卖火腿.而是借助河南当地养猪的原料资源所具有的规模优势,通过引进先进技术、不断挖掘深加工,摩拳擦掌打造“畜禽一屠宰加工一肉制品精深加工产品链”。加强畜禽养殖基地和产业带建设。提高工业化屠宰集中度。依托精深加工,加工销售生鲜肉成为双汇发展新的战略重点。双汇一手推开了市场之门,一手则挽起农民同奔富裕。

解读:立足自身资源,引进先进技术,走深加工之路,不断挖掘深加工环节的含金量,大大转化高附加值,绷紧整个产业链条。这是农产品加工企业制胜的关键,正在成为越来越多涉农企业的选择。

模式四、阳澄湖模式——墙内开花墙外香

为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前,都能被炒得“红遍全球”核心?一转变营销模式。阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时。利用微博在网上热炒。并实行团购预订。为了满足顾客的多样化消费需求,以渠道为依托,直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术,实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。“饥饿营销+网络营销+会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷时期依旧火爆。

解读:老树如何开新花?传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新。转变固有的传统营销模式,产品在墙内开花还仅仅是第一步,只有墙外香遍消费群的内心深处,才能成为真正的品牌。

模式五、极草5x模式——利用稀缺效应

极草5x,更是被戏称为“极草x5”。一年的销售额就达到18亿元,据了解,目前仅北京市场单店的月销售额基本都在100万元左右。即便今年大市场环境不佳的严峻形势下。其市场表现依旧强劲。一根小小的“极草”威力为何如此大?极草5x利用产地的唯一性。利用产品的稀缺性。贩卖稀缺打造了一个亿级的礼品市场。

解读:利用产品本身的稀缺属性,再加上贩卖稀缺的营销方式,让极草5x赚得盆满钵满。只有站在战略的高度,通过新奇的营销思路,挖掘产品背后的稀缺特质。才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化。

模式六、百瑞源模式——嫁接旅游资源

以往被外界一贯认为是“地摊货”的宁夏枸杞。有时实在是让人拿不出手,但又没有更好的东西可送。最后只能落于自豪与羞涩的尴尬境地。但百瑞源是个例外。这家企业创造了一个奇迹:日销百万元,单店年销破亿元。它是怎么做到的呢?文化元素+旅游整合,创造前所未有的行业奇迹。

解读:在产品背后,还要深挖其背后的文化。可结合故事化的手法,延伸品牌的文化内涵,让消费者不仅能感受到产品的品质,还能联想到其所代表产品的深厚文化底蕴。同时巧借当地资源优势实现产品动销,可以达到意想不到的效果。

模式七、沱沱工社模式——玩转电子商务

随着食品安全问题频发,很多中小食品企业倒闭,但也有一些企业抓住了这个契机。很火的网上购物平台沱沱工社,依托其自身的产业基地,利用消费者对食品安全问题的恐慌,创办中国首家专业提供有机食品的b2c网上购物平台,抓住了食品供应体系的根源问题,贩卖有机让它成为白领购买有机产品的首选。

解读:传统渠道已经逐渐呈现出“僵尸化”态势。天猫、京东商城等的电商大战,就已见端倪。对目前的农业企业而言,随着信息技术及移动互联网技术的飞快发展,人们的消费环境及消费手段正在发生变化。在这个时刻,对众多农业企业而言,一定要学会运用新兴渠道的力量来贩卖自己的产品。

模式八、斯慕昔模式——社区会员直供

如果你是一家做饮品的企业.如果有人问,你的产品在哪里卖?估计大多数人首先会想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告诉我们。这些方式都已经被“玩剩下”了。

斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡。只要会员一个电话。足不出户,几个小时之内就能喝上“特供”的饮料。再加上还有“月卡”“季卡”“年卡”等优惠措施,受到不少白领的喜爱。不仅如此,斯慕昔还走进社区便利店。让消费者能够更快、更便利地喝到纯正无添加的果汁。

解读:给消费者提供更为便利的购物体验,将是未来战胜竞争对手的有力法宝。目前像鸡蛋、米面粮油等一些跟我们生活贴近的农产品。已经开始深入社区,让老百姓足不出社区,就可以吃到最新鲜、健康的食品。

模式九、千岛湖模式——跨界餐饮

面对日益激烈的市场竞争,已经有不少企业转换思路,开始了新的玩法。浙江千岛湖就是其中的一例。对外地游客来讲,来千岛湖就是“赏天下第一秀水,品淳牌有机鱼头”,否则便是枉到千岛湖了。

杭州千岛湖发展有限公司开创了我国有机水产品养殖的先河,并以鱼味馆为载体,成功举办千岛湖杯全国淡水鱼烹饪大赛,把有机鱼头卖给全国各大品牌餐饮店。成为各大品牌餐饮主打的招牌菜,从地区走向全国,迅速提高知名度,占领市场。

解读:在市场竞争激烈的今天,跳出传统产品开发思路。提升产品的技术含量及其附加值。在“跨界”之中借力。在借力之中形成合力,跨界开发新产品正在成为越来越多企业的选择。

模式十、黄飞红模式——错位变身

一个做调味品的企业居然做起了休闲食品?而且一年还有2个亿的销售额.这能不让人羡慕吗?它就是黄飞红。作为这两年休闲食品市场备受瞩目的一颗新星。它只是把最普通的农产品——花生变了一个新的吃法。就迅速杀出一片新天地。成为时尚白领的最爱。这让多少休闲食品望尘莫及。但也只能羡慕嫉妒恨而毫无办法。

解读:开发适合市场的产品。错位营销能有效规避产品功能的同质性和营销策略的趋同性。走出一条属于企业自身的产品和营销之路,错位营销也能赢得新商机。

最后,谨记!干农业不是你上了路,而是你走对了路。所以,不管你是从事家庭农场还是合作社,都要有一套自己的赚钱模式。

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