笔者根据多年的实践和总结，认为以下几种定价方法对饲料企业来说是行之有效的。 1采用拉姆齐定价法——根据不同品种价格需求的弹性不同而区别定价。就是说，对需求弹性大的产品，价格应定的与边际成本较近；反之，对需求弹性相对较小的产品，价格应定的离边际成本较远。 1.1集约化养殖与分散养殖区别定价：集约化养殖需求量大，可替代产品少，成本核算精确，赚钱是其首要目标。因此对价格要求低，同时价格需求弹性大。相反，分散养殖用量少，可替代物多，成本核算粗略，赚钱不是养殖的唯一目标，只有当自己没有原材料或畜产品价格高时才会购买商品饲料，因此，价格需求弹性小。饲料企业就要依据这种现状区别定价，集约化养殖定价低，分散养殖定价高，同时，对于定价相对较高的分散养殖户可以通过加大折让、按比例赠送饲料以及合同定制等办法达到合理安全销售，如若只有区别定价，而无缓冲的折让等政策的话，一定要注意对销售价格的保密和控制问题。 1.2 猪饲料与禽饲料（鸡、鸭饲料）区别定价：从我国总的养殖情况看，猪的养殖具有高度分散，一家一户散养为主，阶段用量，用量少（购买量占总用量5%左右），养殖周期长（180天以上）等特点，因此，弹性低。而禽类养殖大部分是集约化养殖，全程用量，用量大（几乎100%购买饲料），养殖周期短（45天左右），那么价格需求弹性大。因此，猪料与禽料有必要区别定价，在利润水平上，猪饲料利润应高于禽饲料。 2地区差别定价法（歧视定价法）：由于不同地区养殖习惯、养殖种类、养殖水平、经济条件不一样，因此，其价格接受水平也不同，其次，各公司设立有不同的市场战略目标，因此有必要实施地区定价法。要成功实施地区差别定价必须具备一些条件，诸如企业对价格具有一定的控制力、市场差别可以明显区分以及相对独立等，不然就会发生倒货或高价，引起顾客的不满，从而导致失败。 3增量成本定价法：对于有些产品，如果按全部成本测算销售价格，那么将导致无法销售。目前行业中的蛋鸡饲料就属这种情况。据世界粮农组织FAO（1998）统计数据显示，我国鸡蛋人均占有17.7kg，而同期美国是17.3kg，世界平均是8.9kg。总量和人均量均居世界第一，但蛋价也是全世界最低的几个国家之一，也是亏损最多的国家之一。再加上蛋鸡料受廉价的自配料影响特别大。由此可见，饲料企业要想靠蛋鸡饲料赚钱很难，收回成本的可能性极低，因此，许多公司均采取可卖可不卖的放弃态度。但同时蛋鸡料具有销量大、集中、独立等特点，当使用总成本定价我们不能销售时，如果采用增量成本定价法或许有一定的销量。只要产品的售价高于供应这种产品的增量成本，企业就能获利。（注：长期增量成本（LRIC）的经济学概念是为增加一定的产出量而增加的成本，增量成本是短期决策时重要的成本概念，即强调决策的相关成本只限于与该决策有关联的成本项目，也称为某项决策带来的总成本的变化） 4 产品组合定价法：例如，鱼的前、中、后期饲料，前期用量少，而中后期用量多；同时，一旦用了前期料，往往不易换料，因此，可以考虑前期料利润适当降低，主要靠中后期料赚钱。鸡、鸭饲料也比较类似。经销商销售品种应有主次之分，应该有赚钱产品的同时配备配套品种的销售，有些配套品种，如果对主产品还有协同作用，即使量少也应该卖。经销商可以考虑组合定价法，一些产品赚钱，另一些产品作牺牲配套。 5 认知价值定价法：饲料产品的价值是可以客观衡定的，例如肉猪、肉鸡、肉鸭饲料可以测算其料肉比，即吃多少饲料能增重1kg，然后根据畜产品实际售价，就能知道饲料产品所带来的直接价值大小。蛋鸡、蛋鸭饲料可以测算料蛋比，然后推算其直接价值。通过畜禽对比饲喂试验，就知道竞争产品的直接价值大小，在此基础上，可以比较客观地确定商品的价格。用户购买时选择直接价值大的产品，如果直接价值一样，那么用户会选择服务好的公司产品。产品能给客户群带来的价值以及处于主导地位的竞争价格水平，共同决定了你的产品定价。