一、客户背景

湖滨周顺根周老板，每年都跟着海大走，坚持使用海大饲料，是海大的忠实客户。这些年跟着海大，每年的效益都在稳步提升。转眼一年过去了，2015年周老板又迎来了丰收的一年，18亩塘口，12月4号干塘以后，核算饵料系数1.57.引领了整个湖滨市场，掀起了海大2015年好口碑。

二、养殖模式



三、过程跟踪

1、每月定期打样
 
每月定期打样，分析阶段性系数，利于周老板清晰知道每月鱼的长势，及时调整饲料档次和投喂管理

2、记录

周老板注重养殖过程之中细节记录，打虫和调水记录得很是详细，便于每年前后总结

3、出鱼前打样跟踪

周老板每年都是出的热水鱼，为了保证鳊鱼光洁度，都会坚持在卖鱼之前一个月的时间通过和海大业务员沟通，开始内服VC50+505，坚持7天一个疗程，保证卖鱼时候不会出现问题。

四、出鱼情况



周老板吃食鱼，鳊鱼总共出了35278斤，鲫鱼总共出了9075。饲料用料情况:120共5吨;518共12吨；121共13.44吨

五、亮点提取

1、全程搭配不同档次饲料，缩短卖鱼时间，减少饲料浪费，全年饲料系数1.57

2、2015年饲料系数相比2014年的1.65，提升了将近1个点。

3、卖鱼时间相比去年提前了一个月，抢到了鱼价的好时机

4、 药费使用情况

说明：2015年周老板增加了调水费用，全年的药费同比的节省了6000元，并且在增加的调水费用情况下，在抗生素和杀虫消毒方面费用省了9500，而调水方面只增加了3500元。

5、据周老板说今年全年死鱼数量不足百条。

六、年度总结

1、周老板注重过程之中调水和改底，产品全部是海大藻源素、底倍康、300、302、101、102。并且坚持每月定期改底1次，调水2-3次。

2、在饲料投喂这块，周老板两个投料机同时开启，减少饲料过量投喂造成的浪费，而且在投料时候，根据天气、水质、鱼的吃食情况投料，饲料投喂精确到桶。

3、周老板主动接受海大新的养殖理念，并率先执行，配合度高。

4、在2015年取得这么好的效果下，验证了海大饲料一年比一年还要好，当然离不开周老板密切的配合和方案执行率高。相信在2016年周老板的养殖会更上一个台阶。


作者：常州海大生物饲料有限公司宜兴团队 舒杰