临近新年的时候，对于大部分养鱼户来说都到了出售的时节。今年的鱼养的好不好，也到了最终检验的时候。江西万安县绍口乡的黄谷飞老板是个普通的养鱼老板，今年开始使用柯恩饲料喂养，听说他最近也卖鱼了，他今年的收成怎么样呢？笔者陪同区域经理曾平云和当地经销商彭克峰老板一起来到黄老板家里对其进行了拜访。

驱车赶到，黄老板正坐在他家小洋楼门口悠闲晒着太阳。看到我们来，忙起身请我们喝茶。谈起今年养鱼产量，黄老板告诉我们：他的水库有13亩水面，总共出了3万来斤鱼，其中草鱼2.2万斤，鲫鱼3000来斤，大头鱼也有近5000斤。野杂鱼还有挺多。
 
“今年行情不是很好，草鱼只有4块来钱一斤，不过今年用你们的饲料，鱼生病极少，长得也快，出这些鱼只用了不到20吨饲料。除去塘租、饲料等各类成本，纯收入有4万元左右。还算不错！”黄老板开心的和笔者算着帐、聊起今年的收获。

当地经销商彭老板告诉笔者：今年行情不好，很多养鱼户赚钱极少，有些甚至亏本。用你们饲料的养殖户，情况相对还好些，老黄就是个典型的例子。老黄年轻时是剧团成员，出来后一直在福建、广东等地打工。后来看到外面有人养鱼发财，在03年的时候回来承包水库养鱼。虽然水面面积不大，但因勤奋刻苦，爱专研养殖技术，在当地也是小有名气。大家养鱼有什么问题常去请教他，是大家眼中名副其实的“技术员”。
 
当笔者问起黄老板对柯恩饲料的印象时，他想了想，认真的回答：“我去年开始使用柯恩饲料，当时我是从网上看到大家对柯恩饲料的评价还不错，在我们当地也有一些朋友用过，反映鱼长速挺快，料肉比低。你们曾经理也常来我和讨论养殖技术，所以我就选择了你们的饲料。从我今年的使用情况来看，用你们的饲料鱼很健康，病比较少，利肝胆、护肠道，养起来比较省心。尤其是在长速方面确实不错，算下来料肉比只有1.6：1，明显比以前我用的饲料牌子低了很多。”
 
相对养殖户来说，不能改变的是行情，能改变的是产量与成本。使用柯恩饲料，鱼健康，养殖更省心；长速快，料肉比低，赚钱更多。


万安县绍口乡的邓老板养鱼十几年了，有丰富的养殖经验，是当地有名的养鱼能手。平时喜欢去考察学习，与人交流养殖经验。2012年，一次去外地朋友家时刚好碰到朋友在卖鱼，邓老板发现那鱼健壮有力，非常活泼，询问后才知道使用的是柯恩饲料。从此柯恩饲料这个名字在他的脑海里留下了印象。
 
2013年在营销人员的推荐下，邓老板开始试用柯恩饲料，当年就取了良好的效果。2014年则开始全部使用柯恩饲料。在刚过去的2015年，业务员更是向笔者爆料：邓老板全程使用柯恩的阿加西混养草鱼料，效果非常不错。
 
于是，笔者对邓老板进行了电话采访。听说是要了解柯恩饲料的喂养情况，邓老板热情的告诉笔者：前两天刚和朋友们算了一下帐，30来亩水面，去年（整年）草鱼、鲫鱼共出鱼三万来斤，用了678包柯恩饲料，料肉比低至1.85:1，比同行用我们本地饲料的低了很多。就是行情稍微差了一点，平均只有4.3元一斤。不然，去年应该是个丰收年！
 
当笔者向其请教养殖经验时，邓老板谦虚的表示：自己养的也不怎么好，还要学习。在养鱼方面，觉得自己有两方面做的不错。一是选对了适合个人养殖模式的饲料。自己主要是山塘养殖，将草鱼、鲫鱼、大头鱼混养，柯恩的阿加西混养草鱼料刚好适合，鱼比较好养，长势非常快，料肉比算出来也令人满意。

二是把养鱼当做事业来做，很认真的对待。自己虽然水面不大，但是会非常用心的管理，也常向大家学习，打磨自身养殖技术。

当地经销商彭克峰对邓老板更是赞不绝口，他说邓老板这个人平时乐于助人，大家都很喜欢他，非常愿意和他交流，前几天去他家时就碰到五、六个养殖户在一起喝茶。养鱼方面他也很有一套，放鱼苗时会故意把养殖密度加大，然后估算出什么时候应该先出一部分鱼，让鱼塘保持合理的密度。虽然2015年养鱼行情差，不过他在整个行业内还是非常不错的。

一个人如果能把一件事情当做他的事业来做，那么他就会坚持学习，不断奋斗。邓老板那颗事业的心，就像一颗永不枯竭的泉眼，向他的鱼塘涌出无尽的力量。

——小记万安鱼料市场

万安位于江西省中南部，生态环境优美，降雨量大，赣江穿境而过。以丘陵为主的地形造就了大量的大中小型水库，成为了远近闻名的鱼米之乡。当地渔业十分发达，可养殖水面约16.5万亩。除自给自足的大型水库外，饲料市场容量超过一万吨，历来是水产饲料企业倚重的市场之一。水产饲料企业纷纷投入重兵攻防，市场上的饲料品牌琳琅满目。
 
2015年，万安市场鱼价持续走低，造成部分养户缩养或弃养。而正是这年，柯恩饲料销量实现逆势上升，一举成为市场占有率排名前四的饲料品牌。
 
区域经理曾乙平表示：品牌影响力其实就是用数据说话，用数据堆积而成。为了在当地牢固树立柯恩鱼料的品牌影响力，我们做了大量的数据对比统计，用数据传递价值，说服用户。为了抢占市场，赢得市场的话语权，我们不怕困难，主动沉到养殖密集地，敢于在竞争激烈的地区“亮剑”，通过开发示范户，达到以点带面的效果。再通过养殖交流会、产品推广会等有效方式扩大战果，确保市场销量持续稳定增长。

经销商彭克峰老板对市场分析有自己的独到见解，他认为：我们的养户多为规模在百亩以下水面的水库养殖户，以混养模式为主。柯恩阿加希混养鱼料恰好适应了养殖现状，料肉比低，质量稳定，很受养殖户的喜爱。我下面有一个养户用了约20吨柯恩鱼料，出鱼二万多斤，料肉比达到约1.5：1，他自己也非常开心非常高兴，只认准柯恩鱼料了。只有让养殖户赚到钱、多赚钱，产品才会有市场生命力可言。因为养殖户是最实在的！

分管万安市场的大区经理陈建斌表示：万安鱼料市场容量大，是公司重点发展的市场之一。2016年，我们已根据集团营销中心的总体部署和要求，制定详细的有针对性的市场拓展方案。希望和兄弟们一起克服市场变化的困难，再接再厉，再创佳绩。