前日凌晨5点半,南沙区十顷沙农民蒋生赶早市卖完菜,回头去村口的农资店买肥。前后走了几家店,最后在一家开张才10天的南沙区冠农农资店一口气订购了40包100斤装的宝优牌“七国”系列复混肥。

    蒋生是当地小有名气的种植大户,经营着10几亩菜地和100多亩香蕉园,他的大方购肥举动吸引周边的许多农民到这家店购肥。一个上午,该店就售出“七国”系列复混肥近10吨。生意开门红,店主林保伟也笑得合不拢嘴。

    一家才开张几天新店,缘何受到众多农民的追捧?林保伟表示,成功的关键是他们采用了创新经营的模式与厂家合作进行直销。“一般的基层农资店开业都是很多品牌扎堆经营,而我的店只做宝利莱一个牌子,有厂家信用保证,农民购肥十分放心。”


    据了解,南沙围垦区是种植大户密集的区域,许多农民需一次性大量购肥,对肥料的质量要求很高。但南沙区的肥料零售店一般要经营很多品牌,农民选购起来很复杂,且很忧心肥料的质量。为此,林保伟和宝优肥生厂商宝利莱公司商定了厂家直营模式。“我们只卖宝优一个牌子,但要求宝利莱提供质量承诺和促销服务。”开张当日,宝利莱派驻厂家销售员和技术顾问现场服务,还提供买一包送16斤肥的优惠政策。“能买到厂家直供的真货,还有优惠,农民自然欢迎。”

   冠农的成功给了林保伟在珠三角地区继续开办宝优直营店的信心。“下一站,我还要联合宝利莱厂在佛山顺德等地区再选一个点,做一个店成功一个店,直到把直营店的概念做出影响。”

付淼