农资尤其是农药有其特殊性，从产品上来说农药是具有功能性的。我总结农民对农药的第一需求是解决问题，第二层需求是增产，提高品质。同样的产品，在解决同样问题的时候因为使用技术、施用器械、病虫草害的不同阶段的表现是不一样的。

    农药在网上销售，农民购买农药只是第一步，怎么使用才是关键，而病虫害的不同阶段农药产品的使用量是不同的，不是一套解决方案可以解决的，更不是一种产品就能解决的。那么渠道的价值就体现出来了，将来的渠道(不管是经销商还是零售商)能提供技术服务，能够解决种植者的问题才能立足。也就是说经销商要从配送商向服务商转变。

    四种模式经销商将被市场淘汰

    包括“巨无霸”京东在内的各种形式电商都在计划如何把经销商抓住手里。这样一来，经销商们是不是应该庆幸了呢?是不是所有的经销商都会被各种电商纳入麾下呢?当然不是。

    综合目前农药行业的发展、应用趋势和农民的实际需求，可以总结出4类经销商将来会被市场淘汰：

    第一，渠道的“冗员”或“利润扒皮商”，如很多老资格的省级代理，它们只是把货放给下一层经销商而已。

    第二，无分销网络、无稳定队伍的“四无”经销商，主要是县级的夫妻店、兄弟店。

    第三，不能及时转型的“坐商”，以后继无人的尴尬老经销商。

    第四，失去上下游支持的经销商。

    目前，农药经销商大多崛起于特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在;靠“三缘”(血缘、亲缘、情缘)为纽带难以做到决策民主化，经营科学化，管理现代化;经销商普遍存在小富即安、不求上进的心理，其经营理念、市场推广能力、竞争能力、管理能力越来越不适应新市场环境的要求;很多经销商往往靠自己所代理的主导品牌生存，对该品牌生产企业的依赖程度较高，没有科学的经营和管理策略，整体服务能力差。

    更多农资资讯，尽在智农361(www.zhongnong.com)