农药市场已从以前的“有什么卖什么”变成如今种植户自主选择，农药企业成为被选择的对象。除了提供好的产品，提升服务能力也成为企业必须要重视的功课。

湖南省农作物病虫害专业化防治协会秘书长刘杰表示，去除中间流通环节，开发定制化农药产品，减少生产企业营销成本和种植户的采购成本，实现销售流程专业化、自动化、信息化、透明化，是农药销售的内在要求和必然趋势。一条最有效的途径就是实现产需对接，一方面可以把科学的使用技术直接传递给种植户，另一方面实现以销定产和减少流通成本。

广西田园生化股份有限公司董事长李卫国介绍说，针对当前农民打药效率低、防效差、人难找等难题，公司实现了“从把农药卖到农民手里到把农药喷施到农民田里”的成功转型，近年来在全国范围内组建打药队超过500个，服务面积累计超过1000万亩次，从植保服务中有效拓展了市场空间。

“谁能够给农民提供更好的更加全面的服务，谁才是胜者。”湖南金大地农资有限公司总经理申群斌表示，农资经销商向服务商转变是大势所趋，打造服务型企业和经销商，前提是要做到精细的服务，更需要专业化的技术。为此，金大地公司和农药生产企业共建“农化服务中心”，打造“专家队伍、公司专职农化队伍、公司一线农化队伍、县级农技专家队伍”四级农化服务平台，通过培训讲座、试验示范、现场指导等专业化农化服务，把产品、技术、服务工作落村入户，着实解决农业科技服务于农的“最后一公里”问题，真正实现产销用多赢。

“目前，公司60%以上的利润来源于农化服务，农药生产的利润仅占公司总利润的30%。”湖南万家丰科技有限公司总经理黄安辉指出，农药企业的根本出路在于加快创新农化服务方式，做农业整体解决方案的提供商，提高农化服务水平，引导农民科学用药，通过“产品+服务”在“零增长”的新要求下，赢得发展空间。

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