"color:#000000;">"font-family:宋体;font-size:14px;font-weight:bold;"> 【客户介绍】"color:#00b0f0;">"font-family:宋体;font-size:14px;">鸿泰养殖场"font-family:宋体;font-size:14px;">位于汕头市濠江区，有四百亩塘，"font-family:宋体;color:#00b050;font-size:14px;">分为四个场：南1"font-family:宋体;">场，南2"font-family:宋体;">场，北场，中场（现已承租给庄老板，并命名为：某腾养殖场）"font-family:宋体;">，"font-family:Times New Roman;">2013"font-family:宋体;">年之前多次拜访该场黄老板洽谈虾安康，但始终被认为价格高，现金交易，市场未听说等等理由而被推。
"color:#000000;">"font-family:宋体;font-size:14px;font-weight:bold;"> 【过程详述】
"font-family:宋体;font-size:14px;font-weight:bold;">"font-family:宋体;color:#366092;font-size:14px;"> 黄老板一直用某海及某一的饲料，而且都是欠款，但由于原技术员的因素，饲料没挑到好的产品，在养殖过程出现很多的问题。
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"font-family:宋体;font-size:14px;">黄老板是个非常睿智的人，他决定"font-family:宋体;font-size:14px;">自己"font-family:宋体;font-size:14px;">学习养殖，并"font-family:宋体;font-size:14px;">自己亲自"font-family:宋体;font-size:14px;">挑选苗种饲料"font-family:宋体;font-size:14px;">。
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"font-family:宋体;font-size:14px;">在"font-family:Times New Roman;">2012"font-family:宋体;">年"font-family:Times New Roman;">12"font-family:宋体;">月一次偶然的机会，我们了解到黄老板正在寻找虾苗，便约他交流我司澳龙虾苗，聊到水质处理问题，正好我司有调水药品，就这样一步步切入了虾安康，终于在我们几番讲解下，"color:#00b0f0;">"font-family:宋体;font-size:14px;">黄老板有点心动了并同意用北场4"font-family:宋体;">口塘尝试，也很快报了10"font-family:宋体;">吨的计划。"font-family:宋体;color:#3366ff;font-size:14px;">
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"font-family:宋体;color:#3366ff;font-size:14px;">
"font-family:宋体;color:#000000;font-size:14px;font-weight:bold;"> 【坚持原则：先打款后发货】
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"font-family:宋体;font-size:14px;">高兴没两天便陷入尴尬境地，一边黄老板继续使用虾安康，但就是迟迟不打款，我们一催货款他就说在忙，总是跟我们说先把料发下来过两天会打款的，总是叫我们放心放心，而我们也始终坚持着先打款发货原则，就这样一拖再拖，大半个月就在僵持中悄悄过去了；面对公司这一边料已做好，并不断的询问怎么还不拉货，"font-family:宋体;color:#00b050;font-size:14px;">终于通过不断的沟通，几番波折终于还是顺利完成了第一次交易。
"font-family:宋体;color:#000000;font-size:14px;font-weight:bold;"> 【高潮不断】
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"font-family:宋体;color:#ff0000;font-size:14px;">黄老板在半信半疑之下用我们的虾安康，通过前期尝试效果非常好，很快扩充到18口塘，并逐渐整个中场也全部用虾安康。
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"font-family:宋体;font-size:14px;">最终到了"font-family:Times New Roman;">2013年早召整召的收虾结束后"color:#366092;">"font-family:宋体;font-size:14px;">，"font-family:宋体;color:#00b050;font-size:14px;">用我司虾安康的北场及中场收虾数量有了明显的增加，对比一直拒绝虾安康的南场更有明显的差距，最终南场技术员也被辞退；
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"font-family:宋体;color:#00b0f0;font-size:14px;">但该南场技术员也很快对虾安康有了新的认识，并到其他养殖场也推广起虾安康。"font-family:宋体;font-size:14px;">但订计划后货款老是不及时，还不断改计划，甚至改为斑节料，不过比之前已经有改善，已在慢慢适应打款发货这种制度。
"font-family:宋体;font-size:14px;">2013"font-family:宋体;">年第一兆温棚虾对比：收虾时间"font-family:Times New Roman;">2013"font-family:宋体;">年"font-family:Times New Roman;">5"font-family:宋体;">月结束"font-family:宋体;font-size:14px;">。
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【鸿泰北场养殖数据】
"color:#ff0000;">"font-family:宋体;font-size:14px;"> 放苗日期：2013.9.26
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"color:#ff0000;">"font-family:宋体;font-size:14px;"> 放苗时间：2013.9.25
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"color:#ff0000;">"font-family:宋体;font-size:14px;">【汇总情况】
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"color:#ff0000;">"font-family:宋体;font-size:14px;">"http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/AKCcUtfUiajhJOG2iaBzmz7I1ncGX53GuzEeXISoqjarY7t3SntWCJtHWFeiaxrfnzhoyOicWl6KxibufoYu2Uic8ZxA/0" />
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"font-family:宋体;font-size:14px;"> 【相信品牌，效果才是硬道理】
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"font-family:宋体;font-size:14px;"> 经过了一召的尝试，顺利为接下来晚召的合作奠定了基础。
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晚造放苗"font-family:Times New Roman;">45"font-family:宋体;">口塘，一开始到中期都用虾安康，虾是非常健康，就是打款方面还是拖个几天，到了后期资金一紧，又想改为斑节料，又通过多次沟通，讲解后期摧肥理念，才得以解决他的杂念；"font-family:宋体;color:#4f81bd;font-size:14px;">甚至在某海厂家的追款下，不得已又进了10吨某海料，只可惜某海料虾已不吃，技术员不认可"font-family:宋体;color:#ff0000;font-size:14px;">，最终将某场饲料放着让厂家退回去了。
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"font-family:宋体;font-size:14px;"> 【养户评价】
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"font-family:宋体;color:#ff0000;font-size:14px;">"font-family:宋体;color:#ff0000;"> 黄老板看到数据后真真实实认可了虾安康，现在下单都是很爽快的先问货款多少，我马上打给你们，澳华的虾安康就是厉害，超棒的！！！
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"font-family:宋体;color:#ff0000;font-size:14px;">"font-family:宋体;color:#ff0000;">
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